人民币升值是否影响外资企业计算业绩？

今年人民币升值了。那么外资企业上半年的销售额，换算成美元计价的话就多出一大笔。这笔钱是如何记账的？会不会和销售业绩奖金之类的挂钩呢？

最近读了一些损益表方面的会计准则，看上去，这笔汇兑损益是不应该记录在销售业绩里的。汇兑带来的损益应该直接记录股东权益一栏的“Other comprehensive income”，因此在中国分公司向美国总部报账的时候，应该是仍然以早期的美元标价汇报销售业绩，也就是revenue会比较低。然后，在资产负债表里面，直接对股东权益（Equity）加上一笔汇兑收益。

今年人民币升值厉害，这笔收益应该不少。赢利的原因是Equity增值，而不是Revenue增值。总公司投入中国的这些资本，即使不用来运作销售部门，而是直接进行国库券投资的话，一样可以得到汇兑收益。因此，汇兑收益不算作销售部门业绩也顺理成章。所以，这笔汇兑收益也许对CEO和CFO有些好处，销售总经理可就没什么特别的功劳了。

随之而来的是第二件决策，是否应该降低产品的人民币标价？我认为，人民币标价是应该降低的。产品标价降低的话，销量可能会增加，这是给销售部门带来的实实在在的业绩增加，更妙的是，虽然人民币价格降低，美元价格可没变。这样，销售部门就可以享受销量上的增加，却不用忍受价格上的降低。另外一方面，我们的Quota都是钉住美元的，那么产品售价为什么不钉住美元呢？

那么，公司是否因此受到损失呢？不会。

首先，总公司的记账货币是美元，公司并非靠买卖外汇牟利。在汇兑方面，公司的主要目的应该是避免风险。一套钉住美元的标价系统，可以最大程度上的避免产品标价的风险。人民币贬值的时候，公司也同样的避免了总公司账面上的汇兑损失。

其次，市场占有率很高的企业，如果保持一个全球接近的价格体系，有助于避免贸易纠纷。价格卖便宜了，别人告你倾销；卖贵了，那就是掠夺中国软件市场。当然，价格歧视是会带来好处，但是实际上是行不通的。至少现在外贸条约，法律上都不允许这么做。

总之，对于销售部门，应该力主把产品标价钉住美元，这个和Quota钉住美元是一样的。

好了，说了这么多都是空谈，我只是读了些准则，根本也不知道实务上是怎么处理的。就算跟我说的不一样也未可知。