谈论传销带来的启示 ＃2：安利的培训体系

华老板的总结很精辟，尤其是第一条。应该说我也接触过一些。基本上说吧，安利这种是属于让员工完全清楚其个人利益所在，因此引发积极参与和主动改造的热情。而很多组织实际上是靠黄老之术，只管驱动员工干活，凭借洗脑学雷锋来激发热情。这个只能暂时唬住刚毕业的大学生。经济学上讲究personal interest。管理者应该多关心一下。

引用

传销带来的启示 ＃2：安利的培训体系

还是先谈谈教育，这是我目前最感兴趣的。

在不了解安利培训体系之前，我一直对安利培训的结果非常吃惊：

1. 几乎所有的安利人都有非常执着，不怕失败的精神。他们会抛弃所谓“颜面”，“耻于谈利”，挖掘一切可能的机会。这也是许多人不喜欢安利的地方。我运营过销售组织，我一直在想，要是我的那些销售代表，客户经理有一半的安利精神就好了。他们这种狼的精神是怎么激发出来的？

2. 许多安利人的层次并不高，但是特别让人感到惊奇的是，安利能能够把一个懵懂无知的楞头青转化为一个彬彬有礼，训练有素的professional, 能够把一个大妈式的中年妇女变成一个风度和仪态俱佳的职业女性。我在以前的单位中也主持过类似的“职业化运动”，我深知其中的难度。他们是怎么做到的？

3. 每次和安利的人在谈话中，总能被到他们这种积极乐观的情绪所感染。其实安利的生存环境并不好，许多人对安利人几乎是抱有一种歧视性的偏见。再看看我们周围一些同事和大学生，遇到一点点的不公平，就怨天尤人，愤世嫉俗，要是在安利这种环境下，这群愤青就别活了。安利人到底是怎样保持这种情绪？

 

通过一段时间的接触和参与他们的培训，我有这么几点启示，不知道能不能回答上面的问题。

1. 建立作安利事业的Vision。安利培训第一件事就是告诉每个安利人。1）他们是在做自己的事业，安利只不过是他们创业的平台；2）利用安利的平台，起步门槛比较低，没有风险。3）安利的平台有强大的后勤保障，可以让他们专注于作事业，而不是繁复的后勤杂活。其实每个人（不管是小白领还是邻居大妈）内心深处都有创业的冲动，之所以还是有这么多人没有创业，说白就是一个怕风险，二个怕麻烦。安利巧妙地激发了他们这种创业的冲动，但是又解决他们的后顾之忧。这样的灌输让每个人在为安利打工的同时，但是怀抱的是自己创业的雄心壮志。可以看的出来，一个伟大的Vision和使命感是他们能够长时间投入的重要保证。

2. 分享成功的案例。安利，如新的宣讲会都会请一些老资格的前辈来宣讲他们的成功史。这样做有两个好处：1）向他们展示成功后的巨大的财富效益和名人效应。2）这些人都是普通人从0开始做起的，这样强化“我也能成功”，"成功离我很近"这样的观念。据说，哈佛MBA搞得也是这一套，通过分享无数很牛的校友的成功案例，清晰的传递这样的信息：毕业后，他们也能成为这个成功的群体中的一员。无形之中，这就帮助建立了自信心。人要是有了自信心，成功就有了一大半了。

3. 实践中学习成长。安利培训是典型的learning by doing. 安利非常强调实践，安利本质上是一个业务的实体，不是一个专职的培训组织。安利培训完全是为业务而服务的。所以安利培训课程的设置都是紧密回绕安利生意的实践，所请的讲师几乎全部是安利的一线资深销售，更多的分享实践中的经验和得失。所有的课程都不是强制性的，都是根据自己的需要来听。很有意思的是，同一课题会安排不同的人来讲解，因为每个人心得和感触不一样，很多学员也是非常乐意听了一遍又一遍。很多人来听的时候大多带着自己实践中的问题来听，在下课后和老师以及自己团队的分享和交流自己得失和困惑。这样，学习有的放矢，实践中反复加强验证学习内容，如此循环。

4. 实践型的团队学习。每次培训之后的团队分享和团队会议，是安利培训的一大特色。大家在嘈杂而又密不透风的教室里按照各个小组围坐在一圈。每个学员都要发言，发言无非有两类，一类是参加安利之后对自己各方面带来的积极变化。这个可让我开了眼了，在这些学员口中，参加安利简直是包治百病的良药，能改掉坏习惯，能带来身体健康，能促进夫妻感情。无疑每个人都是真诚的，实在的。我不觉得他们是中了什么类似于FLG之类的毒，是良好的心态和积极的生活态度改变了他们的生活。可想而知，人在这种强大的场的作用下，在不断反复重复和灌输下，对安利的理念一定会深信不疑。另一类就是分享自己在工作中的所得和困惑。让大家集思广益，共同来解决问题。

5. 个性化的学习。每个人在加入到安利之后都有个上线。这个上线既是领导，又是mentor。负责每个下线的学习和成长。安利培训的体系看似不系统，但是经过每个上线的传，帮，带，根据学员的个人特点加以指导和参加有针对性的培训。这样的学习就等于给每个人等身制作一个个性化的学习方案，实际结果非常有效。

由此可见，安利培训中蕴涵着大量的先进学习方法，配合以精心设计的激励方案成就了安利的持续成功和难以复制的竞争优势。

这些思想和方法其实都是可以在学校中借鉴和采纳的。